有人說過，“不要試圖把產品賣給所有人”。當然，你賣的是梳子，就很難向和尚、尼姑推銷。我們知道，許多不同類型的產品都擁有著各自的細分市場，擁有著各自的受眾客戶群體。所謂的“目標客戶”，就是指企業或商家提供產品、服務的對象。目標客戶是市場營銷工作的前端，因此，只有當你確立了消費群體中的某類目標客戶，才能展開有效具有針對性的營銷事務。

　　LED照明產品包括有LED路燈、LED隧道燈及低位照明、LED工礦燈、LED景觀照明、LED商業照明、LED室內照明、LED顯示、LED車燈等等多個方面的應用。茫茫的人海中，你的潛在客戶們正身在何地？你生產的LED照明產品目標客戶屬于什么群體，他們包括哪些單位？

　　1、LED路燈產品目標客戶

　　

　　目標客戶：全國路燈管理所、規劃設計院（所）、市亮化工程評審委員會、建委、市容委、開發區管委會（新區、工業區、旅游區等）、城投公司、市政、路燈處道路建設公司、市政設計院、城市及道路照明施工資質工程公司（一、二、三級資質）、建筑電氣施工資質工程公司（一、二、三級資質）、市政工程公司、政府采購中心、政府節能辦、大型房地產開發商、節能中心、節能服務公司相關LED路燈需求單位。

　　2、LED隧道燈、LED低位照明目標客戶

　　

　　目標客戶：交通運輸廳、交通運輸局、高速公路管理局、高速公路集團、公路局、道路運輸管理局、隧道工程公司、路橋公司、機電成套設備公司、交通工程公司、軌道交通公司、城市建設投資公司、交通開發投資公司、建工集團公司、隧道工程軌道交通設計研究院、建筑管理總站、建筑工程質量總站、建設工程施工安全管理總站、建筑技術發展中心、市政設計院/規劃院、交通規劃勘察設計院、市政公用局、交通委員會、交通運輸行業協會等相關需求單位。

　　3、LED工礦燈目標客戶

　　

　　目標客戶：截止去年，全球LED工礦燈市場約44.8億美元，LED工礦燈應用領域集中用于廠房、庫房、車間、貨艙、展覽中心、大型商場或超市、體育館、道路收費站等場所。從工礦燈目標市場來看，工礦燈可用于機械、冶金、汽車、電力、化工、紡織、造紙、廣告、醫療、食品等行業的照明需求。

　　4、LED景觀照明目標客戶

　　

　　目標客戶：單體建筑、理事建筑群外墻照明、大樓內光外透照明、戶外綠化景觀照明等。主要目標客戶為園林景觀設計院、城市規劃局、旅游區管委會、城市旅游局、城市管理局、大型房地產商、市亮化工程評審委員會、批發商、專業燈光公司、工程施工單位、政府背景貿易公司等。

　　5、LED商業照明目標客戶

　　

　　目標客戶：珠寶連鎖、教育系統、服裝連鎖、等級醫院、博物館、超市賣場、體育場館、電信系統、銀行系統、酒店連鎖等。

　　6、LED室內照明隱形渠道客戶

　　

　　目標客戶：

　　●設計師隱形渠道

　　包括：室內/外照明設計師、燈光設計師、資深電氣工程師等；

　　●規劃設計隱形渠道

　　包括：設計/規劃院、裝飾公司、工程公司、公裝公司、家裝公司、設計公司、燈光顧問機構等；

　　●意向領袖隱形渠道

　　包括：政府評標專家、照明技術專家（電光源專家、燈具專家、計量檢測專家、規劃設計專家、政府協會專家）、產學研高院教授、產品應用專家、工程技術專家等；

　　●行業社團隱形渠道

　　包括：行業協會、學會、研究會、中心、聯盟等社團機構；

　　●行業客戶隱形渠道

　　包括：房地產商、大型物業、酒店連鎖管理公司、銀行系統、服裝連鎖、家具連鎖、教育系統、電信系統等行業系統客戶。

　　7、LED顯示目標客戶

　　

　　目標客戶：演藝租賃（展會、舞臺、節日活動等屏體租賃）、廣告傳媒（商業樓宇廣告、高速公路廣告、街道廣告，其它大屏幕廣告）、運動賽事、信息引導（證券金融領域、機場車站港口領域、道路交通系統，醫院郵政電信商場）、大尺寸電視（大尺寸LED電視以及LED大屏幕拼接墻）、特色功能市場（定制化，各類特殊應用場所）等。

　　8、LED車燈目標客戶

　　我國車燈照明共分為“前裝”和“后裝”兩大市場，其中從外部資料分析佛達信號可能更多集中于特種汽車“前裝”市場和全球外貿市場；其中，國內LED車燈目標公關客戶對象和LED企業競爭格局為：